鄭州奇點自動化設備有限公司
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高速分散機是用于生產產品和服務的中間品。高速分散機的購買主體是企業。高速分散機是用于再生產的成本。高速分散機用戶的需求是很明確的，客戶集中的特征使得直接營銷與面對面營銷更加有效。相反，消費品營銷必須通過大眾傳媒的傳播使得產品廣為人知。 與消費品營銷相比，高速分散機的需求缺乏彈性，因此，高速分散機營銷具有三大特點： 1、高速分散機營銷是合約營銷與關系營銷的交叉。高速分散機營銷的成交必須通過合約來固化；高速分散機營銷用戶需求的信息發布是小范圍的，“關系”是獲得信息和機會的開始。 2、高速分散機營銷的決策者是專家，高速分散機營銷是技術與商務的融合。專家理性決策的基礎是技術參數，因此高速分散機營銷的實質是技術營銷。高速分散機營銷是長鏈多層決策，因為決策者和使用者是分離的，故一定要技術營銷與商務營銷相結合才有效。 3、高速分散機營銷的根本是為了贏得用戶的持續信任。無論是關系營銷、合約營銷，還是技術營銷、商務營銷，所有營銷的活動只有贏得用戶的信任才有效果。因此，高速分散機營銷的核心問題是如何“贏得用戶的信任”。 |
